不動産営業とは？賃貸・売買の仕事内容と未経験者の確認ポイント

不動産営業は、住まいや物件に関する希望を聞き、物件の案内や取引の調整を行う仕事です。賃貸・売買・新築販売などで担当業務と働き方が違うため、扱う取引を確認しましょう。

「物件を案内する仕事」というイメージだけでは、募集業務を十分に把握できません。問い合わせ対応、物件情報の確認、書類、契約後の連絡まで、どこを担当するかが仕事選びのポイントです。

この記事では20代・30代の未経験者に向けて、仕事の具体像と求人を比較するポイントを整理します。職種名が同じでも、会社・配属先・担当範囲で実際の業務は異なります。

不動産営業の主な仕事内容

希望条件と物件情報を整理する

エリア、予算、入居時期、利用目的などを聞き、条件に合う物件を調べます。広告や資料の内容と現在の募集状況を区別し、空き状況などを確認してから案内することが大切です。

見学や提案を進める

物件の特徴と条件を説明し、見学を調整します。移動や運転を伴う場合もあります。賃貸と売買では検討する条件が異なるため、本人が何を説明し、専門担当に何を確認するかを理解します。

申込から取引後の連絡を支える

必要書類や日程を確認し、関係者へ連絡します。重要事項の説明など、資格を持つ担当者が行う業務とは分担を確認してください。未経験者が資格や権限を必要とする業務を自由に行えるわけではありません。

似ている仕事との違い

賃貸仲介は借りる物件、売買仲介は購入・売却の取引を中心にします。新築販売や不動産管理も仕事内容が異なります。反響営業という表示でも、新規開拓や追加提案がないとは限りません。

一日の仕事の流れ：編集部作成の例

これは仕事理解のための架空の流れです。実際の時間帯、休憩、業務の順序、担当件数は勤務先によります。面接では、配属予定の部署の勤務例を聞いてみましょう。

やりがいと、大変になりやすい場面

住まいや利用目的の条件を整理し、顧客が比較する過程に関われます。地域と物件の知識を深め、生活や事業の希望を具体的な選択肢へつなげることに関心を持つ方もいます。

見学や契約の調整が重なる、条件が変わる、顧客の希望に合う物件がないなどの場面があります。週末の対応、連絡時間帯、運転範囲、目標と相談先を確認してください。

向いているか考えるためのポイント

相手の条件を聞き直し、事実を確認して伝え、約束を記録する行動を考えます。話すことだけでなく、書類と日程の調整に丁寧に取り組めるかも比較しましょう。

性別や「明るい・静か」といった性格だけで適性を決めず、過去の行動と日々の作業を照合してください。苦手な作業をすべて避けるより、教育や確認体制があれば取り組めるかを考える方法もあります。

未経験から目指すときの準備

応募先が賃貸・売買のどれを扱い、どのエリアを担当するかを調べます。物件条件を比較する練習をし、免許・資格の要件と取得支援を確認してください。資格学習と実際の取引経験は区別します。

経験の伝え方（架空の例）：接客で予算と希望時期を確認し、分からない条件は担当者へ照会してから案内していました。この聞き取りと確認の経験を活かし、物件と取引の知識を学びたいと考えています。

例文は自分の事実に合わせて書き換えます。実務経験と学習中の内容を分け、担当していない仕事や確認できない成果は加えないでください。

求人と面接で確認したいこと

• 賃貸・売買・新築販売の担当と、新規・反響の割合は？
• 免許・資格の応募要件、専門業務の分担と研修は？
• 案内エリア、休日、連絡時間帯、固定給と成果報酬は？

応募条件では業界未経験と職種未経験を分けます。給与は基本給・固定残業代・手当・賞与の内訳と支給条件を確認し、モデル年収を自分の入社時給与と同じと考えないようにしましょう。東京・名古屋・大阪などを希望する場合も、本社の場所と実際の勤務先を分けて確認してください。

働き方と、将来の役割をどう比較するか

地域や取引の理解を深め、提案と調整の担当範囲を広げる方向があります。資格と実務経験が必要な役割は、会社の指導と登用条件を確認して検討しましょう。

将来の配属や昇給は、制度があるだけで保証されるものではありません。今の募集業務から何を経験できるか、異動や登用の条件を確認します。入社を判断する前に、最終的に提示された仕事内容・勤務地・雇用形態・給与・勤務時間も確認してください。

よくある質問

反響営業なら新規開拓はありませんか？

兼務する求人もあります。問い合わせ以外の活動と評価を確認します。

資格がなくても応募できますか？

募集条件によります。応募条件と、資格が必要な業務の分担を確認してください。

20代・30代の未経験でも検討できますか？

求人の応募条件と選考結果によります。これまでの経験、準備できる内容、希望条件を整理して比較してください。

不動産営業に興味がある方へ

仕事内容が自分に合うか、応募条件を満たすか迷う場合は、ログシーの無料転職支援サービスへご相談ください。希望職種、勤務地、これまでの経験をお伝えいただくと、他職種との比較も含めて相談できます。

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参考資料

厚生労働省job tag：住宅・不動産営業

資料確認日：2026年10月8日。仕事内容の概要を参考資料で確認し、比較の観点、準備課題、質問例、一日の流れ、架空の例文は編集部が作成しています。募集条件は最新の求人情報でご確認ください。画像は仕事のイメージです。